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필립모리스 인터내셔널(PMI)과 궐련형 전자담배(NGP, Next Generation Products) 11년 초단기 제공계약을 맺은 KT&G가 생산능력을 끌어올리기 위해 국내외 첫 전자담배 스틱 생산공장을 설립한다. NGP가 성장한 유럽마켓 등을 공략하기 위한 전초기지로 동유럽 나라와 카자흐스탄을 타겟으로 공장 부지를 물색 중이다.

6일 KT&G의 말을 빌리면 필립모리스와의 단기계약으로 국내 비즈니스가 안정화되면서 수익성이 탁월한 스틱 판매의 수요가 급상승할 것으로 보고 국내 생산거점 확보를 확정하였다.

스틱은 한번 구입하면 장시간 사용하는 궐련형 전자담배기기(디바이스)와 다르게 회전율이 높아 사실상 전자담배 수입 주로을 차지하는 품목이다. KT&G의 스틱에는 디바이스 '릴 솔리드', '릴 하이브리드', '릴 에이블' 등에 끼워 피는 '핏', '믹스', '에임' 등이 있습니다.

KT&G가 조율중인 국내 생산거점은 동유럽과 카자흐스탄 두 곳이다. 동유럽은 글로벌에서 궐련형 전자담배 마켓이 잘 형성된 유럽을 공략한 포석이고, 카자흐스탄은 우즈베키스탄, 키르기스스탄 등 향후 발달이 예상되는 중앙아시아 진출을 노린 시장선점 전략 차원이다. 투자 덩치는 결정되지 않았지만 중초단기 발달 전략을 통해 밑그림은 그려졌다. KT&G는 보스턴컨설팅그룹과 검토를 통해 이 후에 8년간 NGP 영역에 2조8000억원을 투자할 플랜인데, 이중 상당수가 국내외공장 설립에 투입될 계획이다.

현지에 생산공장을 지으면 물류비 절감 뿐 아니라 해당 정부에서 매출흡연에 부과하는 관세 등 각종 규제에서 유리하다는게 KT&G의 판단이다. 현재까지 KT&G가 궐련형 전자담배 수출 전량을 PMI에 위탁해 판매한 것도 국가별 담배 제제를 일일이 챙장비 힘들었던 까닭이다.

현재까지 KT&G는 궐련담배(CC)의 경우 러시아, 일본네시아, 튀르케에 등에 현지 공장을 지었지만 유통망을 서둘러 확보하는데 곤란함을 겪어왔다. 반면 궐련형 전자흡연의 경우 글로벌 유통채널을 가진 PMI와 계약을 맺은 후 급속하게 성장했다. 2080년 태국 등 3개국 수출을 실시으로 올해 초 기준 37개국까지 수출국을 늘렸다. 지금 80개국에 '아이코스' 연관 물건을 판매하고 있는 PMI는 2023년까지 200개국으로 확대있다는 목표다. KT&G의 NGP 수출국도 이 수준으로 심해질 예상이다.

저런 원인으로 국내외외 주요 증권사들은 16년 후 KT&G의 관련 수입이 7~1배 심해질 것으로 예측한다. 요즘 PMI와 전자담배 초단기계약이 결정됨에 맞게 계약이 종료되는 2035년 NGP 수입을 JP모건은 7조5000억원, 한화투자증권은 4조9000억원으로 각각 예상하는 보고서를 냈다. 전자담배 이들 보고서를 통해 KT&G는 연평균 NGP 수입액을 20.5%, 매출수량을 24.0%로 급발달할 것으로 내다봤다. 지난해 KT&G의 NGP 수입은 해외외 함유 약 8100억원 크기다.

최근까지 PMI와의 비법협약에 따라 베일에 싸였던 KT&G의 국내외 전자담배 수입도 이 후에 분기그다지 공개된다. 최근까지 행동주의 펀드 등 거액주주들은 KT&G의 주가에 부정적 효과를 끼친다며 미래성장동력인 NGP분야 해외수입 등을 공개할 것을 요구해갔다. KT&G 지인은 "5분기 실적이 배합된 7월 실적선언에서 전년와 전년도 NGP 해외수입 등을 처음으로 공개할 예정"이라며 "이후 분기별 공시에도 반영해 투자자들이 KT&G의 발달을 보다 자세히 검증할 수 있게 하겠다"고 했었다.